A Dudalina, tradicionalmente conhecida por suas camisas de alfaiataria, está ampliando sua presença no mercado brasileiro com uma série de estratégias que incluem o investimento em franquias, tecnologia e a ampliação de seu portfólio de produtos. Entre as novidades, a empresa acaba de lançar sua primeira linha de óculos de sol e de grau, apostando na diversificação para impulsionar suas vendas e fortalecer sua marca.
Nova Linha de Óculos da Dudalina
A linha de óculos da Dudalina conta com 179 itens, incluindo 60 modelos diferentes, com opções fabricadas em acetato, metal e titânio, e variações de cores em duas ou três tonalidades. Os preços dos produtos variam entre R$ 600 e R$ 900, posicionando a marca no segmento premium.
A produção dos óculos é realizada pela Avodah, uma fábrica especializada, garantindo alta qualidade e design sofisticado. Inicialmente, o projeto foi testado durante quatro meses em óticas multimarcas parceiras, e agora, a partir de 13 de março, os modelos de óculos de sol passarão a ser vendidos em 20 lojas Dudalina, sendo 16 próprias, além do e-commerce e aplicativo oficial. Os demais modelos de óculos de grau e sol estarão disponíveis em 500 óticas multimarca, funcionando sob um modelo de licenciamento.
Segundo Renata Viacava, diretora de marca da Dudalina, a nova linha tem como objetivo expandir a presença da empresa no mercado de luxo, aumentando sua visibilidade em diferentes vitrines e alcançando novos clientes. “Queremos reforçar a imagem da Dudalina, oferecendo um mix completo para o consumidor. Além dos óculos, estamos estudando parcerias para o lançamento de malas e itens de bem-estar”, afirma.
Reestruturação e Crescimento por Franquias
Nos últimos anos, a Dudalina passou por um intenso processo de reestruturação. Desde que foi adquirida pela Veste (ex-Restoque) em 2014, a marca precisou rever sua estratégia de mercado. Em 2016, a empresa contava com 97 lojas, sendo 17 franquias. Atualmente, são 49 unidades ativas, das quais 39 são próprias e 10 são franquias.
A nova estratégia da Dudalina foca na expansão do modelo de franquias, com a previsão de abrir 12 novas unidades em 2025, sendo apenas uma loja própria. A meta é atingir 90 lojas até 2026, divididas entre 40 próprias e 50 franqueadas. Para tornar esse crescimento possível, a marca está investindo fortemente em tecnologia e omnicanalidade, proporcionando uma melhor integração entre os estoques físico e digital.
Outro destaque é o lançamento do aplicativo Live Retail, que permitirá aos franqueados monitorar em tempo real as vendas e o desempenho das lojas. Esse recurso facilitará a gestão e permitirá um maior controle sobre os resultados.
Novo Conceito Arquitetônico
A Dudalina também está renovando a identidade visual de suas lojas. Com um investimento de R$ 18 milhões entre 2022 e 2024, a marca reformulou 16 lojas próprias, adotando um design clean e moderno, com tons de bege, criando um ambiente sofisticado e acolhedor para os clientes. Seis franquias também já foram remodeladas para seguir esse novo conceito.
Os resultados já são positivos: a empresa registrou um crescimento de 14% no tíquete médio, além de um aumento de 4,5% nas vendas de mesmas lojas (same store sales) em 2024. Para 2025, a meta é atingir um crescimento de 10%.
Camisas Mais Acessíveis e Crescimento nas Vendas
Para atrair novos clientes e aumentar suas vendas, a Dudalina também está investindo em produtos com faixas de preço mais acessíveis. Atualmente, o tíquete médio da marca é de R$ 700, mas com a nova estratégia, a empresa começou a oferecer camisas e polos de algodão nacional a partir de R$ 199.
Essa ampliação do portfólio resultou em um crescimento de 20% nas vendas no último ano. Segundo Renata Viacava, essa estratégia permite que a empresa capte novos consumidores sem precisar recorrer a liquidações excessivas. “Queremos manter o valor da nossa marca, oferecendo variedade sem comprometer a qualidade”, explica.
A marca segue focada no público A e B, acompanhando a evolução do mercado e as demandas dos consumidores por conforto, praticidade e tecnologia. Entre as inovações, a Dudalina lançou camisas que não amassam, são à prova de calor e possuem tecidos com memória, adaptando-se melhor ao corpo do cliente.
“O comportamento do consumidor mudou. Hoje, as pessoas estão buscando roupas mais casuais para o ambiente de trabalho, sem abrir mão do conforto e da sofisticação”, finaliza Viacava.